 Причина и следствие (разумом понять эмоции???)
«У каждой причины есть следствие»
Из древних источников.
«Следствие не установило причину…»
Из современных решений судов…
«Почему начался тренд?», «а почему тренд развернулся?», «с какого это перепугу они продают?» и еще много-много различных «почему» одолевают некоторых трейдеров в процессе анализа рынка и торговли. А почему? :-)
Наверно, так происходит потому, что считается, что если правильно распознать причину, то сможешь предсказать ее следствия. Вероятно, так проявляется след в сознании человека, который оставили в нем развитие науки и техники за последние 300-400 лет. И трейдер мечется в поисках определения причины какого-либо движения на рынке или его отсутствия.
И совершенно напрасно теряет время, на мой взгляд. Напрасно, потому что наряду с рациональными мотивами людей движут и эмоциональные. Это другая часть того, что называется человеком. И эти эмоциональные мотивы совершения сделок не очень-то и предсказуемы.
Еще говорят что, мол, мы, люди, отличаемся от животных способностью к рациональному мышлению. Скорее всего, в большинстве случаев так оно и есть. :-) Однако, необходимо одно уточнение.
Иллюзия рациональности поведения складывается у нас из-за того, что большую часть времени мы занимаемся обычными делами, поэтому и находимся в «рациональном» равновесии. Нам все привычно и знакомо, поэтому – никакого адреналина, никаких испугов.
Но как только происходит что-то, «выдергивающее» нас из равновесия, мы тут же начинаем действовать эмоционально. И наши действия, основанные на эмоциях, как это часто бывает в подобных случаях, не только не помогают, но, скорее, даже вредят нам.
Вообще говоря, влияние эмоций очень велико. По опытным данным психологов, именно эмоциональные мотивы определяют большинство человеческих решений. В том числе и финансовых¹. Другими словами, разум-то слабее чувств! Тем более в таких вещах, как деньги! :-)
Вывод: Понять и объяснить, почему люди продают или покупают, наверно, можно. Но при этом важно помнить, что большинство решений о покупке и продаже – эмоциональны, а их объяснения, которые готовит разум для разума - рациональны.
-----------------------
Примечание: ¹ - Насчет финансовых решений для примера рекомендую ознакомиться с работами Канемана и Тверски
© 2010 Дышаев Михаил. Все права защищены. | 
